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快手偷學(xué)拼多多運營(yíng)模式(關(guān)于快手偷學(xué)的簡(jiǎn)介)

2024-04-07 12:50:51 編輯:苗嵐樂(lè ) 來(lái)源:
導讀 一直以來(lái)快手的增長(cháng)模式都讓一眾投資者感到惆悵,龐大的用戶(hù)增長(cháng)帶來(lái)的是更多的成本增加,而最近快手從拼多多的運營(yíng)思路上成功借鑒了經(jīng)驗,...

一直以來(lái)快手的增長(cháng)模式都讓一眾投資者感到惆悵,龐大的用戶(hù)增長(cháng)帶來(lái)的是更多的成本增加,而最近快手從拼多多的運營(yíng)思路上成功借鑒了經(jīng)驗,在去年快手的業(yè)績(jì)報告中,快手全年總收入達到1134.7億元,這主要是由于大規模降低成本,以及拉升電商在營(yíng)收結構當中的貢獻,最終實(shí)現盈利。

1.快手的電商套路借鑒自拼多多。拼多多已經(jīng)實(shí)現連續兩年盈利,在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告處于下行通道時(shí),拼多多的廣告傭金收入反而大漲,甚至超越其GMV增速,這種變現速度已經(jīng)超越了淘天集團。

2.在2023年快手也上線(xiàn)了自己的“全站推廣”模式,這一產(chǎn)品簡(jiǎn)化了廣告主的操作,一次性將平臺所有流量進(jìn)行投放,增強ROI轉化和營(yíng)收增長(cháng)的確定性,實(shí)現全站GMV的效果最大化,從實(shí)踐經(jīng)驗來(lái)看,快手這一嘗試大獲成功。

3.快手的電商生態(tài)更加復雜,雖然直播電商聚集了許多同質(zhì)化需求和供給能力,但是對于流量池的轉化效率還是不及拼多多這樣的貨架式電商??焓志邆溥_人直播間、品牌直播間、貨架、搜索等多場(chǎng)景的流量,在流量分布上更加復雜。

4.這種營(yíng)銷(xiāo)模式是否適合快手長(cháng)期的發(fā)展路線(xiàn),需要從全局進(jìn)行分析。程一笑開(kāi)始親自帶領(lǐng)快手電商業(yè)務(wù)之后,快手變得越來(lái)越像一家傳統的電商公司,經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的改革,快手改掉了原生的盈利難題,正式走上盈利道路。

5.如今的全鏈路營(yíng)銷(xiāo)模式為快手帶來(lái)了巨大的潛在利潤增長(cháng)空間,但是其他電商平臺也在全力奔跑,有消息稱(chēng)阿里即將上線(xiàn)具備貨品全站推能力的全新產(chǎn)品,其他電商企業(yè)也有可能跟進(jìn),這會(huì )給快手帶來(lái)更多的挑戰。


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