獨立公司房地產經紀人應考慮的五個特征

在某個時候，每個代理商都必須做出艱難的決定：為一家獨立公司或更大的特許經紀公司工作。根據美國全國房地產經紀人協(xié)會的數據，截至2020年，為獨立經紀人和特許經紀人工作的代理商人數幾乎平均分配。當然，這并不意味著所有經紀人都以相同的方式為代理商工作。

更大的，特許經營的經紀人表面上似乎可以提供很多東西。但是，除了他們的知名度和在客戶中贏得的信任外，代理商的利益可能比預期的要有限。實際上，對于某些代理商而言，加入獨立經紀人可能會帶來更多收益。

1.潛在利潤

如果您加入大型經紀公司，最終將與經紀公司分享更多的利潤。在大多數大型公司中，代理商不僅必須分攤利潤(通常將30%至40%的股份返還給經紀人)，而且還需要支付數千美元的年費以及使用服務的額外費用(CRM軟件，辦公桌空間) ， 等等。)。最終，這些費用加起來，限制了代理商的獲利潛力。

獨立經紀人往往在完全不同的財務模型上運作。年費并不常見，服務費很少或沒有，通常代理商與經紀人之間的分配要好得多。一些獨立經紀人還與代理商共享潛在客戶，并通過將代理商提升為潛在客戶來打破僵局。

2.創(chuàng)新與敏捷

許多大型經紀公司，尤其是在過去十年中主導房地產行業(yè)的由風險資本支持的經紀公司，都聲稱自己處于房地產技術的最前沿。與許多較早的經紀公司相比，其中一些公司是技術驅動的。然而，許多大型的，技術驅動的經紀人面臨著一個持續(xù)的問題，而獨立經紀人則沒有：快速測試新平臺和產品的能力。

我從經驗上講。使用僅幾百個代理商來運行獨立經紀人，對新平臺或新技術進行Beta測試非常簡單。如果我看到一些令人興奮的事情并想對其進行測試，那么我將花費數月的時間從領導團隊或董事會獲得支持，并與HR一起制定和擴展培訓計劃。在技??術創(chuàng)新方面，獨立經紀人往往更加敏捷，并能對變化做出快速反應。

3.服務客戶

在擁有成千上萬代理商的經紀公司中，一項糟糕的評判不會對您的公司造成影響或破壞。對于獨立經紀人來說，每一次審核都很重要，您不能承擔犯錯的責任。結果，獨立經紀人在為賣家和買家服務并確保他們的需求放在首位的承諾上趨于一致。作為代理商，將自己與致力于卓越和個性化服務的品牌聯系起來可以幫助您快速獲得潛在客戶的信任。

4.線索

一些大型經紀公司將幫助代理商找到潛在客戶，但并非全部。許多新的代理商只能靠自己來產生潛在客戶，但是學習如何做到這一點是一項需要花費數年才能掌握的技能。這可以解釋為什么我們看到該行業(yè)的營業(yè)額如此之大。

必須對獨立經紀