將您最差的房產變成賣點 這可能嗎

在我的房地產投資生涯的早期，我與另外兩個人合作購買了幾處當?shù)胤课荨＠蠈嵳f，他們對房地產投資的了解比我了解的少，但“數(shù)字安全”這一說法一直困擾著我，因此結成了合伙企業(yè)。那是一場災難，但實際上教會了我很多關于如何出售我的投資的知識。這是發(fā)生了什么事。

我們在佛羅里達州東南部的一個封閉式社區(qū)中的一個非常不錯的社區(qū)中購買了一座物業(yè)。價格打折是因為業(yè)主需要快速行動，因此雖然這不是什么大問題，但這是讓我們開始的一個很好的第一個項目。我的一位合伙人去看了看房子并簽署了合同。我相信他會尋找房子可能出現(xiàn)的基本問題，然后用標準問題清單發(fā)送給他，并附上所有正確答案。簽完合同后，他來到我的辦公室很高興他達成了交易。我們將支付所有現(xiàn)金，并在所有權歸還時立即關閉。在我們等待的時候，他帶我去看了這處房產。

我走進前門，左邊是廚房。這有點過時，但又不錯又寬敞，電器很新，臺面狀況很好，我感覺很好。然后我走進了房子的其余部分。

整個內部都被漆成深紫色。甚至快要黑了。但是它會變得更好(或更糟)。業(yè)主搬了出去，房子空了。顯然他們在整個房子里都內置了家具。好吧，當他們涂上這種可怕的深紫色時，他們只是在家具周圍涂漆。家具后面的墻壁上的斑點是鮮紅色的。它看起來像一個現(xiàn)場，有人用警戒帶標記了尸體。我看著我的伴侶，問他油漆怎么了。他的回答是“只需要脫脂外套，沒什么大不了的”。

整個房子的專業(yè)粉刷估計在六到八千美元之間。這是我們沒有利潤的錢。我讓我的伙伴坐下，告訴他們我們不能向房地產經(jīng)紀人列出這所房子。首先，在他們的頭腦中沒有任何代理商會選擇上市。其次，我們需要從外向內出售這棟房屋。我向他們解釋說，房屋的最大特點是后院。它有一個很大的游泳池，帶有一個內置的熱水浴池，有蓋天井，熱帶吊扇和室外廚房。再加上它俯瞰高爾夫球場和運河。

我們盡可能地清理內部，并舉行了開放日活動。我們在前門上貼了一個標語，指示每個人都從后面進入物業(yè)。到達那里后，我們將他們留在那個露臺上，并在他們的腦海中描繪出最令人難以置信的圖畫，描述他們生活在自己的個人天堂的生活是什么樣的。我們把他們留在那里，直到他們愛上了房子，然后我們把他們帶進了屋子。

他們一走進去，他們的眼睛就亮了。在他們說出一句話之前，我對他們說：“很顯然以前的藝術品主偏向于抽象主義”，然后讓他們大笑。然后我告訴他們，這所房子當然必須重新粉刷。我們本來要自己做的，但這將意味著每一面墻都被漆成可怕的米色。購買自己的房子的全部原因是能夠表達自己并擺脫那種無聊的中性色。我告訴他們，除了我們提供$ 3,000的關閉費用抵免額來重新粉刷房屋外，他們還可以，或者將整個場地涂成米色，以吸引盡可能多的潛在買家。

開放的房子進展順利;那里有很多人，他們都在游泳池周圍嬉戲，所以任何一個愛上了房屋并走進屋子的人都知道，如果他們在油漆旁徘徊，就會有很多其他感興趣的人。

那天，我們按照要求的價格把房子按了合同，減去了$ 3,000的油漆費用。那也是我與色盲朋友合作的最后一所房子。但是它教會了我跳出思維框，學習促使人們購買的動機。