阿爾迪向伍利斯發(fā)起挑戰(zhàn) 科爾斯

當(dāng)?shù)氐恼劭鄢邪柕?Aldi)的老板對澳大利亞領(lǐng)先的超級市場伍爾沃思(Woolworths)和科萊(Coles)以及獨立的食品雜貨店(雜貨店)都有喜憂參半的消息，他們每年都會損失約6,000億美元的銷售額。

監(jiān)管超過440家門店的首席執(zhí)行官湯姆?達特(TomDunt)熱衷于向超市巨頭保證，即使是一個全球零售巨頭，比如Aldi“真的不在這里征服世界”，最終也將為其雄心勃勃的增長軌跡提供上限。

壞消息是，阿爾迪認為，隨著目前市場份額略低于10%的市場份額在幾年內(nèi)攀升到15%，管道仍有大量增長，這可能會從已經(jīng)耗盡的伍爾沃斯、科爾和獨立公司的口袋中再剝離40億美元的年銷售額。

收益率萎縮：零售地產(chǎn)規(guī)模達13億美元。

Aldi將通過將7億美元注入南澳大利亞和西澳大利亞至少120家門店來實現(xiàn)這一目標(biāo)。

它還將實施15年前抵達澳大利亞以來規(guī)模最大的翻新項目，因為它的400家東海岸商店正在振興，以改善其新鮮水果、蔬菜、面包房和肉類類別-這是這家零售商長期以來的致命弱點。

我想在未來的幾年里，可能還會有100家這樣的商店在東海岸上市。

達特還警告說，如果伍爾沃思和柯爾斯（Colles）現(xiàn)在參與了一場激烈且昂貴的價格戰(zhàn)，他們認為他們可以趕上阿爾迪的價格，他們將失敗。

Aldi已經(jīng)降低了價格，零售商承諾保持25%左右的價格折扣給全線超市巨頭。

消息很清楚：阿爾迪是為戰(zhàn)斗而去的，它的購物者“到處都是來的”。

“市場顯然比以往更有競爭力，”在一次罕見的采訪中，達特·泰特蘭(DauntTellasAustralianin)說。

隨著伍爾沃斯的轉(zhuǎn)變，他們顯然在價格上進行了大量的再投資，試圖縮小與他們的主要競爭對手科爾的價格差距。

與此同時，科萊一直在追求一項長期的戰(zhàn)略，即把一些成本收益重新投入到零售價格中，所以在那里什么都沒有。

但根本沒有改變的是，我們的客戶相信我們在澳大利亞的價格最低。

Aldi預(yù)計將開始翻新現(xiàn)有的商店。

“當(dāng)一家Aldi商店的某個人不知道價格時，這是我們業(yè)務(wù)模式的最重要的方面之一?！?/p>

“我們的價格總是最低的，所以我們觀察到市場價格有點貴......與此同時，我們的競爭對手也在降低價格。”

該戰(zhàn)略迄今一直為Aldi提供服務(wù)，其最新數(shù)據(jù)將由稅務(wù)辦公室發(fā)布，顯示Aldi的銷售額在2014年日歷中從10億美元飆升至58億美元，稅前利潤達到2.85億美元。

六年前，阿爾迪的銷售額只有14億美元。

阿爾迪渴望推動家庭的優(yōu)勢，在伍爾沃思（Woolworths）和科爾斯（Coles）的壓力下，當(dāng)兩家上市公司都感受到壓低價格的壓力，同時也試圖通過保護利潤率來保持股東的快樂。

我預(yù)計未來幾年(東海岸)的增長將隨著我們的商店網(wǎng)絡(luò)的增加而有所放緩。

達特相信，阿爾迪在未來幾年還能再增加50%的市場份額，而且很可能大部分的增長將以伍爾沃斯和柯爾斯的損失為代價。

“我們將獲得更多的市場份額，或許我們將在一天結(jié)束時增長到14%或15%（澳大利亞市場）。

“如果你問從哪里來，它真的來自所有的玩家，而且越來越多的人經(jīng)常從全線超市換下，所以這顯然都是科利和伍斯特?！?/p>

雖然Aldi現(xiàn)在有400家在昆士蘭、NSW和Victoria的商店，但Dunt認為在短期仍有能力推廣多達25年，但增長最終會放緩。

“我希望在未來的幾年里，隨著我們的存儲網(wǎng)絡(luò)的增長，（東海岸）的增長會放緩一點。我知道我們的競爭對手的想法不同，但我們真的不在這里征服世界，我們只是想要一個能夠持續(xù)、盈利、可靠的業(yè)務(wù)，使我們能夠為客戶提供持續(xù)的價值。

“所以我認為還有另外100家商店，像這樣的東西，在未來的幾年里可能會出現(xiàn)在東海岸。但我希望我們的成長會在那之后稍微減少一些?！?/p>

達特承認，自2001年阿爾迪的“新鮮的”提供以來，澳大利亞在澳大利亞開設(shè)了大門，特別是與Woolworths和Coles相比較，后者將數(shù)億美元的美元注入該類別，但現(xiàn)在將有所改變。在少數(shù)幾家試點商店試用了一種新的新格式之后，Aldi將重新裝修其整個商店網(wǎng)絡(luò)，展示其新鮮食品，這樣它就能與大超市連鎖店競爭。

明年將翻新50至100家門店。

“我們對它感到非常興奮，因為我們正從客戶那里得到一個非常積極的反應(yīng)……這是比我們當(dāng)前的商店設(shè)計好得多的購物體驗，包括延長冷卻器，這使得我們能夠提供更多的新鮮肉類、現(xiàn)成的食物、那種東西。